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藁城龚少帅的苗圃经营 “三字经”

来源: 中国园林网 作者:邓运川 时间:2014-07-16 点击:



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龚玉全(左二)带领客户查看苗圃

               中国园林网特约记者邓运川报道,河北藁城绿都园林工程公司总经理龚玉全在藁城人称“龚少帅”,一是他年轻帅气,二则他虽年轻却已是当地苗木界的领军人物。藁城市南董镇资深苗木经纪人常国辉对记者说:“玉全是我们藁城苗木产业的一张名片,他的苗圃不管是从规模、管理,还是销售情况,在藁城都是数得着的。”是什么原因让龚玉全拥有如此成就、获得如此评价呢?记者经深入了解发现,龚玉全经营苗圃有个“三字经”。

           规模大。龚玉全有近千亩苗圃,从总量来说苗圃规模并不大,但他只种了四种苗子——油松、暴马丁香、金银木和槲栎,但单论品种,规模就不小了。“我认为搞苗圃一定要有规模,这个规模是指单个品种要有量。 只要有量,就能吸引客户来。”龚玉全说,他目前有近600亩油松,是冀中地区油松存圃量最大的苗圃,“有油松的苗圃不少,但有我这么大量的就有一家,客户买苗肯定首先想到的是我,自然也以我的价格为主。”现在很多苗农爱搞品种全,一旦遇到大批量订单,一家苗圃的苗量总不能满足采购需求,经常需要苗木经纪人东家拼西家凑地完成供货总量。而龚玉全这样走精品化、规模化的苗圃,不仅促进销量、占足价格优势,还帮客户节约了采购资金、缩短了采购时间,及时供货保证了施工进度,“这么多年了,我的苗子几乎都是直销,不用经纪人来帮忙。”龚玉全说。

           质量优。龚玉全很早就和苗木打交道,当过园林施工员、技术员,知道苗子质量的重要性。“质优才能有市场,才能价高,这是老道理。”他告诉记者说,苗圃里的每一株苗子都是精品,培育时得注意每个细节,精细种植、及时浇水、施肥、松土、除草、打药和修剪,少一个环节都不行。在他的苗圃里,记者看到,不管是油松还是金银木,株株长势旺盛。龚玉全指着一片造型优美的油松告诉记者,这些油松都是经树艺师仔细“雕琢”而成,一个师傅一天的工资是500元,而且要管吃住。“虽然前期花了钱,但非常值,没造型前一株油松就卖个三、四千元,造型后哪棵也得卖个三万、四万的。”龚玉全感慨地说,付出了才能有回报,说自己在养苗子上从来不心疼钱,该投入的一分都不少。过去有些人认为他太老实太死板,龚玉全用行动证明自己坚持走的道路是对的,面对现在苗木市场的激烈竞争,则必须提高培育优质苗木的意识。

           品质诚。“玉全不仅苗子好,人更好。”和他打了多年交道的苗木采购商李玉诚告诉记者,龚玉全虽然在苗木界摸爬滚打了多年,但身上有股正气,不像有的商人那样唯利是图。“我只要答应的,肯定办到,肯定做好。‘量不打折扣,数量不少,文明装车。’这是我多年坚守的信条。”龚玉全说,自己刚入行时被坑过,对于被坑的痛苦感同身受,所以把诚实守信、不坑人、不害人作为自己终身诺言。苗圃生产部经理李勇告诉记者,龚玉全把诚信当成自己的生命,有次工人在装运苗子时天快黑了就有些随意,恰好龚玉全出差回来看到,立刻要求卸车重装,并许诺给工人加班费。事后他告诫李勇,码放苗子看似是件小事,其实是件大事,苗子码放不整齐,运输途中会出现很多问题,不利于客户卸车,更甚的是可能影响苗子成活。“龚总说,作为售卖方,要多替客户着想,这就是一种诚信。”李勇说。很多时候客户只发一个传真,把品种、规格标准清楚其他的事都不管,但龚玉全每次都按约定的条款把苗子办好,从没打过任何折扣。诚信是经营之本,但真正落实诚信,做好细节的龚玉全却并不单单的把诚信看做是经营的资本,而是当做一种人生信条来坚守,如他所说,“买卖人没了诚信,就等于没了灵魂,没了人格。”

          龚 玉全凭借“大、优、诚”三条看似简单却难以坚持的经营准则,塑造了他巨大的人格魅力,打动着每一位与之合作的人,带领河北藁城绿都园林工程公司不断向前发展!

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